2012年香港印刷包裝展會(huì)上，有這么一家企業(yè)讓筆者動(dòng)容：它的規(guī)模也許不是最大的，展位裝飾也不是最華麗的，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思維絕對(duì)是最具前瞻性的，而產(chǎn)品也最具獨(dú)特創(chuàng)意力，它就是深圳海倫印刷包裝有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)海倫印刷）。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，海倫印刷市場(chǎng)總監(jiān)張海軍先生接受了中華印刷包裝網(wǎng)記者的采訪，關(guān)于海倫印刷背后的故事向筆者娓娓道來(lái)。

 

圖為海倫印刷市場(chǎng)總監(jiān)張海軍先生向記者展示“瓦楞紙靜音鬧鐘”

    海倫印刷——名字的由來(lái)

    看到“海倫印刷”這四個(gè)字，很多人第一感覺(jué)會(huì)將視覺(jué)重點(diǎn)放于“海倫”這兩個(gè)字上。沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)名字讓人一下子就和美國(guó)的盲聾女作家海倫·凱勒聯(lián)系起來(lái)，那么，這二者之間有聯(lián)系嗎？

    當(dāng)記者拋出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，張海軍點(diǎn)頭表示贊同。他說(shuō)：“海倫·凱勒是19世紀(jì)美國(guó)盲聾女作家、教育家、慈善家、社會(huì)活動(dòng)家。她在老師的幫助下，掌握了英、法、德等五國(guó)語(yǔ)言，并完成了她的一系列著作，被美國(guó)《時(shí)代周刊》評(píng)為美國(guó)十大英雄偶像。我們?nèi)∷种械膬蓚€(gè)字作為公司名稱(chēng)，也希望能延續(xù)她的這種自強(qiáng)不息的精神和頑強(qiáng)的毅力，在印刷行業(yè)有所作為。”

    據(jù)張海軍介紹，海倫印刷成立于2002年，印刷廠房面積總達(dá)3000m2 ，在職員工200多人。目前海倫印刷的業(yè)務(wù)主要分兩大塊，國(guó)內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)畫(huà)冊(cè)、彩頁(yè)類(lèi)印刷，國(guó)外則全部為紙盒印刷，包括瓦楞紙盒印刷、精裝彩盒印刷，白卡彩盒印刷，金銀卡紙彩盒印刷等。
 

據(jù)介紹，海倫印刷在積極拓展服務(wù)范疇與領(lǐng)域方面獲得了良好效果，從策劃、設(shè)計(jì)、到制作、出口等專(zhuān)業(yè)一條龍服務(wù)，并引進(jìn)CTP電腦制版系統(tǒng)已有兩年，無(wú)須出菲林：接收文件→電腦拼版→CTP制版→印刷可以一步到位，能為廣大客戶提供更專(zhuān)業(yè)的印刷廣告服務(wù)體系。

 

海倫印刷在2012香港印包展上的火爆場(chǎng)景

張海軍（左一）在展位現(xiàn)場(chǎng)與外籍客戶合影

    天行健 君子以自強(qiáng)不息

    近年來(lái)，我國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%～20%。2010年，我國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1895億元，瓦楞紙箱需求量為1368.90萬(wàn)噸。在低碳經(jīng)濟(jì)下，我國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)未來(lái)5年內(nèi)更將迎來(lái)高速發(fā)展，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到1747.10萬(wàn)噸，增長(zhǎng)27.7%。

    “作為一家印刷包裝企業(yè)，我們以前是做OEM瓦楞包裝印刷，長(zhǎng)此以往，訂單是很豐厚，但核心技術(shù)總在人家那里”張海軍說(shuō)，“企業(yè)若想發(fā)展更快更大，只有掌握屬于自己的核心技術(shù)、核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，才能有真正屬于自己的市場(chǎng)。以前我們的工作是別人設(shè)計(jì)好了交給我們做就行，但現(xiàn)在我們不僅可以生產(chǎn)，而且可以設(shè)計(jì)、制造出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，可以向市場(chǎng)推出一套全部屬于自主研發(fā)的瓦楞紙類(lèi)產(chǎn)品。”

    張海軍的言談中偶爾充滿了焦急，他擁有自主研發(fā)的各類(lèi)瓦楞紙與現(xiàn)代工藝相結(jié)合的產(chǎn)品，但苦于市場(chǎng)推廣受阻。他說(shuō)：“這次展會(huì)上的效果很不錯(cuò)，我們那小小的展位經(jīng)常被擠得水泄不通，大家對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，也覺(jué)得很有創(chuàng)意，但很多老外看了之后只會(huì)說(shuō)‘very good’，然后就走了。”

 

如何形成一套成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，還有待產(chǎn)品的升級(jí)。這一點(diǎn)，張海軍也意識(shí)到了，“如何提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，我們也一直在努力。例如這款靜音鬧鐘，它就是用瓦楞紙和一個(gè)表芯組成的，你可以細(xì)看它的包裝，合起來(lái)是看就是一個(gè)包裝盒，帶回家后你可以打開(kāi)這個(gè)盒子，并沿著這其中的一個(gè)虛線將外邊的瓦楞紙撕掉，那么剩下的就是一個(gè)完整的鬧鐘了，我們這樣設(shè)計(jì)就是將包裝和產(chǎn)品結(jié)合在一起，更具環(huán)保性。”

 

用瓦楞紙制造的靜音鬧鐘

海倫印刷的創(chuàng)意無(wú)處不在，就連展位上的海報(bào)也如此搶眼

    關(guān)于瓦楞紙的應(yīng)用問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)有過(guò)太多的討論。例如目前應(yīng)用最廣的就是將瓦楞紙和家具行業(yè)結(jié)合起來(lái)，很多大型的商場(chǎng)已率先應(yīng)用起了這塊產(chǎn)品，將瓦楞紙沙發(fā)、座椅等搬到了商場(chǎng)的休息區(qū)，既具欣賞價(jià)值，又具實(shí)用價(jià)值。但鑒于國(guó)內(nèi)人均瓦楞紙箱消費(fèi)量、以及行業(yè)集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至落后于印度等其他新興經(jīng)濟(jì)體。

    “現(xiàn)在歐美等地區(qū)的環(huán)保意識(shí)普遍比中國(guó)要好，所以這些地區(qū)的瓦楞紙應(yīng)用面比較廣泛”張海軍說(shuō)，“這也是為什么我們國(guó)內(nèi)與國(guó)外兩塊市場(chǎng)，業(yè)務(wù)會(huì)完全不一樣的原因。但是，近幾年國(guó)內(nèi)的瓦楞市場(chǎng)也在不斷發(fā)展、不斷上升，接下來(lái)我們也會(huì)分區(qū)域地進(jìn)行瓦楞產(chǎn)品推廣，而通過(guò)我們自主研發(fā)的產(chǎn)品也會(huì)通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店等方式進(jìn)行銷(xiāo)售。”

     縱觀瓦楞包裝產(chǎn)業(yè)鏈，除了食品、醫(yī)藥、日化用品等生活必需品之外，下游還包括電子、服裝、家電、家具及其他輕工產(chǎn)品，這一部分產(chǎn)品或是屬于非必需消費(fèi)品，或是具有自身周期屬性，或是與出口相關(guān)，因此抗周期性不如前者強(qiáng)，一旦經(jīng)濟(jì)遭遇大幅下滑或嚴(yán)重通脹，消費(fèi)者信心挫傷或出口急劇下降仍會(huì)對(duì)其需求產(chǎn)生影響。而據(jù)據(jù)亞洲瓦楞紙箱協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，我國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)未來(lái)5年內(nèi)將迎來(lái)高速發(fā)展，面對(duì)包裝印刷市場(chǎng)的無(wú)限“錢(qián)景”，行業(yè)精英紛紛加快了“跑馬圈地”的步伐。張海軍向記者表示，海倫印刷也在逐步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    如果中國(guó)多一些像海倫印刷這樣的企業(yè)，那何愁印刷業(yè)不強(qiáng)大呢？

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